MariMed מעלה את הרף לאיכות קנאביס #חשיש

MariMed, אחת ממפעילי הקנאביס הרב-מדינות המובילים במדינה, החלה את דרכה בשוק הקנאביס הרפואי והתרחבה לשימוש למבוגרים עם הלגלגול של מדינות. באמצעות צמיחה זו, החברה נשארה נאמנה לגישת “הרפואה-ראשונה” שלה, תוך הבטחה שאיכות המוצר, הבטיחות והעקביות יישארו בליבת הפעילות שלה.

תחת הנהגתו של מנהל המסחר הראשי ריאן קרנדל, MariMed נוקטת בצעדים מכוונים לקראת ייצור בדרגת תרופות על ידי תחילת המעבר למתקנים עם אישור GMP – החל במרילנד. השינוי הזה כולל ציוד משודרג, בקרות תהליכים קפדניות והכשרת צוות שנועדה להעלות את הסטנדרטים ולהתאים לשלב הבא של הצמיחה של תעשיית הקנאביס.

בעוד שהסמכת GMP עדיין בעיצומה ועדיין אינה אוניברסלית בכל המיקומים, היוזמה מדגישה את המחויבות של MariMed להעלות את הרף לבטיחות הצרכן ולמצב את החברה כמובילה בתעשייה.

בנייה לקראת עתיד עם אישור GMP

בעוד שמפעילים רבים מתמקדים בשוק המשגשג לשימוש למבוגרים, MariMed נשארת נאמנה לבסיס הרפואי שלה שמעצב כל דבר, החל מפיתוח מוצרים ועד תקני מתקנים. כפי שמסביר ריאן קרנדל, עוצמתן של תוכניות רפואיות משתנה מאוד לפי מדינה ומושפעת לרוב ממבני מס ותקנות מוצרים. באילינוי, למשל, מסים גבוהים לשימוש למבוגרים מניעים צרכנים לשמור על הכרטיסים הרפואיים שלהם, בעוד שבדלוור, מגבלות מינון זהות בשווקים הפחיתו את ערכה של התוכנית הרפואית.

קרנדל מאמין שזה תלוי גם ברגולטורים וגם במפעילים לשמור על התוכניות הרפואיות בנות קיימא ומשמעותיות. “החברה שלנו רוצה לראות את הרפואה משגשגת”, הוא אומר. “אנחנו רוצים לראות גם שימוש למבוגרים משגשג, אבל הרפואה היא חלק הליבה של העסק שלנו.”

מרילנד דורשת כעת שמתקנים המייצרים מוצרי מאכל במינון גבוה יהיו בעלי אישור CGMP, אמת מידה המשקפת את תקני ה-FDA ופותחת את הדלת לחדשנות רבה יותר. מרימד השקיעה שנה בהשגת הסמכה, שדרוג המטבחים שלה, הכשרת צוות ושכתוב נהלי הפעלה סטנדרטיים כדי להתיישר עם פרוטוקולי GMP, ולסלול את הדרך לשדרוגי מתקנים אחרים. לדברי קרנדל, זוהי מערכת ייצור חזקה ובטוחה יותר, המועילה הן ללקוחות רפואיים והן למבוגרים.

למרות שמרילנד היא כיום המדינה היחידה המחייבת את הסמכת ה-GMP, MariMed מיישמת באופן יזום תקנים אלה על פני טביעת הרגל הרב-מדינתית שלה. קרנדל מציין שהאתגר אינו פיננסי אלא ארגוני, הדורש תיעוד ממושמע, בקרת תהליכים וביקורות מתמשכות. “זה באמת עניין של תהליך, אנשים וציוד”, הוא מסביר. “ברגע שאתה מגדיר, מדובר בשמירה ושיפור.”

המחויבות המוקדמת של MariMed לתאימות ל-GMP ממקמת אותה בין מעמד הולך וגדל של MSOs בעלי חשיבה קדימה, שמעלה את הרף לגבי בטיחות ועקביות המוצר. עם זאת, הסמכת GMP מלאה בכל פעילויות אחרות בארה”ב אינה בראש סדר העדיפויות מכיוון שעסקים נאבקים להשיג דריסת רגל בתעשייה מתפתחת עם תקנות טלאים.

ככל שתעשיית הקנאביס מתקרבת לקמעונאות רגילה, כאשר משקאות שמקורם בהמפ מופיעים כעת במדפים בשוק ההמוני כמו Target ו-Circle K, Crandall אומר שאישורי GMP ובטיחות יהיו בקרוב בלתי ניתנים למשא ומתן. ההשקעה המוקדמת של מרימד בתקנים אלו ממצבת את החברה לעמוד בציפיות הללו ומדגימה חשיבה קדימה.

מוצרי פרימיום נמצאים בליבת המו”פ

MariMed מייצרת את שמן הספקטרום המלא שלה (לעולם לא תזקק) על ידי מיזוג זני קנאביס מרובים מתוכנית הגידול שלה Nature’s Heritage כדי לאצור מגוון מגוון של קנבינואידים וטרפנים כדי לחזק את אפקט הפמליה.

כל ניסוח מתחיל עם הבסיס הזה של זן מעורב ולאחר מכן משלב קנבינואידים מינוריים, כגון THCV, CBN, CBD ו-CBG, בהתבסס על התוצאות הרצויות. לדוגמה, Go Betty Go gummies כוללים THCV (קנבינואיד אופנתי) על תכונותיו הממרצות ומדכאות התיאבון, בעוד Bedtime Betty’s משלבת THC עם CBN ו-CBD כדי לתמוך בהרפיה ושינה.

לאחרונה נכנסה החברה לטרנד הפטריות הפונקציונליות, והשיקה קו טבליות דחוסות טבעוניות המשלבות קנבינואידים עם פטריות אדפטוגניות, קטגוריה הולכת וגדלה הממזגת קנאביס עם מרכיבים תזונתיים. קרנדל מדגיש את חשיבותם של מדעני מזון פנימיים, המפקחים על תכשירים כדי להבטיח שאין תגובות שליליות בין המרכיבים ומאמתים מינון מדויק לפני ההשקה – צעד קריטי כאשר חברות קנאביס מתנסות בפורמטים של מוצרים רב-תכליתיים.

MariMed גם עוקבת מקרוב אחר תחום משקאות ההמפ, תוך שהיא מתבססת על משקה הקנאביס הקיים שלה, Vibations, המשלב הידרציה והתאוששות עם אפשרויות קנאביס במינון נמוך וגבוה. כמו רבים, קרנדל רואה את פוטנציאל הצמיחה העצום במשקאות THC. בעוד ששוקי משקאות ההמפ ואבקת המשקאות התמודדו עם אי ודאות משפטית, הנוף הרגולטורי השתנה במהלך השנים האחרונות, מה שהופך את הקטגוריה ליותר ויותר כדאית. MariMed ממשיכה לחקור הזדמנויות ככל שהקטע הזה מתפתח ומתכננת למנף את הניסיון שלה במשקאות קנאביס כדי להצטרף למועדון.

פגישה עם לקוחות היכן שהם נמצאים

בעוד שאסטרטגיית הצמיחה המרכזית של MariMed מתמקדת בפיתוח מוצרים והתרחבות סיטונאית, הפעילות הקמעונאית שלה מציעה תובנות חשובות לגבי הצרכים והתנהגויות הצרכנים. לדברי קרנדל, כמעט מחצית מהלקוחות של MariMed מבצעים הזמנות מקוונות לפני ההגעה לחנות, מה שמציע שהחברה צריכה להתמקד באופטימיזציה של תפריטים דיגיטליים ופונקציונליות של הזמנה מראש לשימוש חלק.

משלוח הפך גם למרכיב משמעותי יותר ויותר במודל הקמעונאי של MariMed. החברה מפעילה כיום שירותי משלוחים במסצ’וסטס ובדלוור ומתכננת להתרחב בכל מקום שהתקנות יאפשרו. קרנדל אומר שהנוחות של אספקה ​​מהירה ודיסקרטית – לרוב תוך 90 דקות – הביאה לאימוץ קבוע ואף ערכי הזמנה ממוצעים גבוהים יותר מאשר רכישות בחנות, מה שהופך אותה לחלק בלתי נפרד מהעסק.

מכיוון שהרבה MSOs יצאו ממדינות או צמצמו את הפעילות, MariMed ממשיכה לצמוח. החברה הכריזה לראשונה על הסכם רישוי מותג עם TILT Holdings בפנסילבניה ולאחרונה השני עם Farm 2 Hand, LLC, בעלת רישיון קנאביס במדינת ניו יורק, אשר יביא את המוצרים הנמכרים ביותר של MariMed לשוק הניו יורקי.

האזינו לראיון המלא של ריאן קרנדל בפודקאסט הקנאביס החדשני.